“好想你”紅棗在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格遵守4道清洗—烘干—涼干—?dú)⒕闄z—精選(2次)—裝袋—稱量—封口—裝盒—打碼—裝箱—質(zhì)檢等28道工序。

可見，國(guó)際知名戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特公司給好想你的定位是“顆顆精選”，絕對(duì)不是瞎吹的，這種質(zhì)量與安全絕對(duì)是用錢堆出來的。

當(dāng)然，我這么說，肯定還是有不少人不相信，不相信的人大可自己去試一下，就知道要做到有多難，能夠達(dá)到好想你十分之一的水平，都可以成為業(yè)內(nèi)老二了。

2、不惜高價(jià)搞品牌

講到特勞特公司，可能有不少人不知道，但是，講到加多寶的王老吉營(yíng)銷戰(zhàn)略，卻不少人知道，當(dāng)年，加多寶就是在特勞特公司的咨詢指導(dǎo)下，成功地把一個(gè)地方品牌打造成全國(guó)品牌(雖然最終作嫁衣裳，但過程仍是了不起的)。

特勞特公司是由“定位之父”杰克?特勞特先生創(chuàng)建的,是戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)性公司。該公司服務(wù)的客戶包括：IBM、惠普、寶潔、漢堡王、美林、蓮花、愛立信、Repsol、雀巢、西南航空，和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。在中國(guó)的經(jīng)典案例有王老吉、香飄飄奶茶等。

特勞特公司注重實(shí)務(wù)，通過調(diào)查真實(shí)市場(chǎng)信息，研究商戰(zhàn)的決戰(zhàn)區(qū)在哪里，然后制定相應(yīng)策略，以差異化的產(chǎn)品定位占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

好想你這種“土鱉”企業(yè)，其對(duì)手主要是更“土鱉”的鄉(xiāng)土企業(yè)，本來，它只要保持現(xiàn)代化的良好品質(zhì)，用土辦法也足以在將來消滅大部分低層次對(duì)手。但是，想不到的是，素來在廣告營(yíng)銷方面特別小氣的好想你，卻舍得花好幾百萬元的高價(jià)，在2012年與特勞特這樣的國(guó)際知名戰(zhàn)略定位咨詢公司建立合作關(guān)系，雖然二者合作時(shí)間還不長(zhǎng)，好想你還沒有完全按照特勞特的意見執(zhí)行，但是，隨著雙方合作的持續(xù)，好想你能夠從特勞特那里學(xué)到很多有意義的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)于好想你的品牌提升有很大好處。

2012年，公司在特勞特的指導(dǎo)下，主推的“即食棗”很有前景，所謂的即食棗，是“好想你”棗業(yè)公司經(jīng)過科研論證和技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)原棗水分保留的技術(shù)突破，新技術(shù)能夠有效鎖住原棗70%的水分，最大程度地保留紅棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以一經(jīng)推出就受到了廣大消費(fèi)者，特別是女性朋友們的喜愛。

這種即食棗很適合于當(dāng)休閑零食，放在辦公室吃也很方便，要知道，在辦公室里吃水果，那可是汁水橫流很夸張，不太合適;而讓一個(gè)淑女拿著個(gè)碩大干紅棗啃得口干舌燥也不太像話，而好想你這種半干半濕的小鮮甜即食棗既可以解決嘴饞體乏，又可以借口補(bǔ)身養(yǎng)顏(女人干這個(gè)是天理，沒人敢說什么)。

3、不棄小棗走高端

也有人說，好想你的棗比新疆棗小，看起來也不怎么紅，好像品質(zhì)很不好，那是不懂得棗的人才這么說，國(guó)人習(xí)慣了買那些又大又紅的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)際上，很多超大超紅的并不見得好，有不少大果子是用化肥催大的，自然長(zhǎng)大的才是真的好。

另外，品種差異也是重要原因，好想你的主要產(chǎn)品是灰棗，這種棗本來就不大，顏色也不怎么鮮艷(不然怎么叫灰棗)，是屬于小而甜的品種，原產(chǎn)自河南新鄭，中原自古就流傳有“新鄭小棗甜如蜜”的說法，近十年來，很多河南、山西的農(nóng)戶把優(yōu)良品種嫁接到當(dāng)?shù)?，由于新疆日照長(zhǎng)、晝夜溫差大，無污染，因此產(chǎn)出了質(zhì)量更好的棗。

新疆棗子中，最頂級(jí)的是若羌紅棗，其品種就是原產(chǎn)于河南新鄭的灰棗，若羌引進(jìn)種后改名若羌紅棗，其個(gè)頭比新疆各地棗要小一半，品相也一般，但其干棗含糖量85%，皮肉厚果核小，口感特別清甜，在新疆特產(chǎn)中是出了名的好味道，是甜度最高的紅棗。阿克蘇紅棗也是灰棗，但因?yàn)楫?dāng)?shù)赜晁^多，因此質(zhì)量比若羌棗略次。

好想你在若羌、阿克蘇都有生產(chǎn)基地，其頂級(jí)產(chǎn)品就是用這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的棗。

至于其他讓人們印象深刻的新疆大紅棗，著名品種主要是和田玉棗、哈密大棗。

和田玉棗其品種為駿棗，原產(chǎn)于山西交城等地。新疆和田引種后欲借和田玉的名氣，故改名和田玉棗。味道較甜，干棗含糖量71.6%?？诟泻蜖I(yíng)養(yǎng)價(jià)值都遜于若羌灰棗，細(xì)品會(huì)感覺后味泛酸(生產(chǎn)商把它美化為天然果酸，也有不少人相信)。

　哈密大棗其品種是在新疆哈密山南平原戈壁的特定氣候條件下生成的獨(dú)特紅棗。味道較甜，干棗含糖量69.71%，甜澀，回味帶苦，但耐煮，皮不易破，適用于中藥和煲湯。

口味與甜度：若羌灰棗＞和田玉棗＞哈密大棗

大小對(duì)比：若羌灰棗﹤哈密大棗﹤和田玉棗(前者只相當(dāng)于后兩者的一半左右)

顏色品相：若羌灰棗﹤和田玉棗≈哈密大棗(如果不注意品種，僅以誰最紅來比較的話，若羌肯定是不如后兩者)

價(jià)格：若羌灰棗＞和田玉棗≈哈密大棗(前者要比后兩者貴一倍左右)

所以，一味強(qiáng)調(diào)好想你的棗太小的童鞋要注意了，別把猴子當(dāng)猩猩，不是個(gè)子小就差就便宜的，比如說我愛吃的沙塘桔就比漳州蘆柑要小得多，但味道要好很多，價(jià)格也貴得多。

品茶不是飲牛，上佳享受來自于小而自然美。

好想你賣的棗兒雖小又灰且貴，實(shí)際上是高端品種，各位兄弟，你真的知道自己買的是什么品種的棗嗎?

至于好想你的品牌發(fā)展與渠道建設(shè)，各位網(wǎng)友也是眾說紛紜，各有智見。我也不想再作過多的探討，反正再好的品牌，哪怕是茅臺(tái)那樣的，都會(huì)有人不看好的，所以，有不同意見是很正常的，對(duì)于好想你這種剛剛做起來的嬰兒品牌，不了解、不看好的人肯定是很多的，如果人人都看好，那可是沒有多少獲利機(jī)會(huì)的。

做長(zhǎng)線交易，關(guān)鍵是要把握正確的大方向，好想你能夠用十幾年時(shí)間從一個(gè)很難區(qū)分彼此的大眾消費(fèi)品躍升成為一個(gè)全國(guó)知名的品牌，已經(jīng)證明了自己的能力，能把大家都做不成的事情做成了，就是有水平。而上市將會(huì)更進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌地位，畢竟大部分食品消費(fèi)細(xì)分行業(yè)的首家上市企業(yè)，都取得了巨大成功，好想你只是把前幾只大牛股的路再走一遍而已。

所以，贊同好想你是巨人品牌、嬰兒股本并且悄悄低位買入的，我們一起偷著樂。而不贊同的，盡可以說我們是在臆想，我也不想再費(fèi)神解釋，我并沒有強(qiáng)求他們的贊同，自然也沒進(jìn)一步解釋的義務(wù)。

我要強(qiáng)調(diào)的是，盡管好想你因?yàn)槟贻p，品牌發(fā)展與渠道建設(shè)可能存在各種各樣的問題，與知名咨詢公司特勞特的合作也不可能立竿見影，但是，只要它一直以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)管控生產(chǎn)，一直致力于打造高端品牌，一直賣最佳品味的棗子，它賴以成功的獲利基礎(chǔ)就不會(huì)動(dòng)搖，就是一家有遠(yuǎn)大前景的長(zhǎng)跑冠軍公司，再糟糕的短期困境也消滅不了這種野草的勃勃生機(jī)。（來源：東方財(cái)富網(wǎng)股吧   作者：小小辛巴）